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疫情期間營銷中心積極開拓下游市場
春暖花開日,冰雪籠罩時。在這個不平凡的春天,一場來勢洶洶的疫情仿佛給全世界都籠上一層冰花。舉國經(jīng)濟面臨巨大挑戰(zhàn),我司PVC產(chǎn)品銷售也陷入前所未有的困境。
市場情況:
1、國內(nèi)疫情雖已基本得到控制,下游工廠也在政策鼓勵下陸續(xù)復(fù)工,但由于國內(nèi)房地產(chǎn)基建行業(yè)開工不足,產(chǎn)品銷售受阻,庫存積壓嚴(yán)重,復(fù)工不復(fù)產(chǎn)的情況普遍存在。其次,外圍疫情日趨嚴(yán)峻,PVC制品出口受到很大限制。尤其是歐美地區(qū),許多國家物流運輸受到嚴(yán)重影響,國內(nèi)PVC制品訂單量直線下降,出口外向型企業(yè)受到嚴(yán)重打擊。此外,原油價格連續(xù)多日跌停,導(dǎo)致乙烯法成本大幅降低,向下的生存空間大大增加,預(yù)計在4月底會很快沖擊PVC現(xiàn)有市場,對電石法PVC利潤空間進一步大幅擠壓。受以上多方面因素影響,整個市場供需矛盾不斷加大,市場前景不容樂觀。
2、近期聚氯乙烯期貨市場連續(xù)兩周下跌,現(xiàn)貨價格連續(xù)多日大幅走低,創(chuàng)造了行業(yè)一周內(nèi)的最大跌幅。下游貿(mào)易商多次探底接貨但價格仍在不斷下跌,再加上出貨不暢,庫存與日俱增,虧損嚴(yán)重。接貨心態(tài)逐漸由前期的探底存量演變成觀望市場,背靠背銷售,接貨量也不斷下降。
3、目前上游同行企業(yè)仍維持滿負(fù)荷生產(chǎn),除少數(shù)企業(yè)生產(chǎn)負(fù)荷有所下降外,其余全部開工正常。為維持正常生產(chǎn)經(jīng)營,部分企業(yè)不惜低價大量拋貨甚至預(yù)售,華東華南市場更是大幅砸價搶占市場訂單。但由于市場供需嚴(yán)重失調(diào),社會庫存量非但未有所緩解,反而有向上累積的趨勢。
雖然困難重重,我們依舊負(fù)重前行。
面對惡劣的市場環(huán)境,領(lǐng)導(dǎo)帶頭走訪下游市場,風(fēng)雨無阻,切實了解終端用戶開工及貿(mào)易商出貨情況。
業(yè)務(wù)員每日不辭辛苦奔波走訪各地下游工廠,只為深入了解最準(zhǔn)確的市場信息。
無論身處何時何地,我們的電話、筆記從不離手,只為及時了解到最新的市場動態(tài),竭盡全力維護公司利益。
無論白天的走訪工作多么艱辛,每晚必在規(guī)定時間通過視頻會議交流當(dāng)天的市場情況,安排第二天的銷售工作。
青山座座皆巍峨,壯心上下勇求索。面對銷售過程中的重重困難,我們選擇克服和解決,絕不辜負(fù)公司寄予的這份責(zé)任和大家的期望。為了榆化公司的繁榮昌盛,營銷一直在行動!
(
郝勇
)
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